Feb 292012
Aunque algunos llevábamos años conociendo la mercadotécnica del dropshipping, es ahora cuando se está empezando popularizar el término y a escucharse sin pausa en blogs y foros de ecommerce. Un método de lo más original que probablemente sea el que tome las riendas del ecommerce en un plazo de tiempo medio.
Pero ¿Qué es el dropshipping?
El Dropshipping es una técnica dentro del comercio al por menor que ahorra gastos de envió del producto, y reduce drásticamente el tiempo de entrega. El minorista vende al cliente final el producto, el mayorista recibe la orden de venta con la dirección del cliente final y le envía a este directamente el producto, sin que este tenga que pasar por el minorista.
Las ventajas del propshipping son:
- Ventajas del cliente final:
- Plazo de entrega de entre 24/48h (Siempre que el mayorista este en territorio nacional y efectúe el envío por medio de paquetería urgente tipo MRW, UPS, SEUR DHL).
- Manipulado del producto profesional. En ocasiones, a todos nos ha llegado un paquete mal hecho o un montaje chapuzas, notándose la mano inexperta y poco profesional. Esto no pasa con el dropshipping, puesto que el único que toca el producto es el mayorista.
- Rebaja en el precio final, puesto que se ahorra el transporte desde el mayorista al minorista.
- Ventajas del minorista:
- No necesita tener stock ni realizar una inversión en obtenerlo. Todo el stock lo tienen el mismo mayorista.
- Solo necesitas una plataforma online de comercio electrónico. Por tanto, no necesita un almacén.
- Aumento de ventas respecto al método de ventas tradicional, puesto que sus precios pues se ahorra el paso de la mercancía por su almacén.
- Ventajas del mayorista o distribuidor:
- Aumento de ventas. La reducción del precio final provoca un lógico aumento de ventas.
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Es muy interesante el dropshipping. Pero como así tiene ventajas, también tiene desventajas. Una de ellas es el problema que hay con la Aduana (al menos aquí en Argentina se llega a pagar hasta un 50% del valor del producto).
Tienes razón, siempre y cuando utilices dropshippers fuera de Argentina. Prueba a llamar a mayoristas de tu país, y seguro que la mayoría te dan un si al plantearle el modelo dropshipping.
Te lo digo por experiencia. En España lo intenté con varios distribuidores de informática y de libros, y no tuve ningún problema en que trabajaran conmigo.
Hola:
Yo también me dedico a la venta mediante dropshipping en USA y UK residiendo en España.
Desde luego, esto es un mundo tan desconocido cuando empiezas. que encuentras dificultades como la de las aduanas que comentas. Opino igual, lo mejor es buscar dropshippers que estén ubicados en el mismo país al que vas a vender. O en el caso de la Unión Europea, puedes tener tu droshipper en cualquier país y vender al resto de Europa, sin problemas de aduanas.
Otros temas a considerar son si te quieres constituir empresa fuera de tu país, el desconocimiento de los sistemas fiscales, cómo abrir una cuenta fuera de tu país…
Yo empezaría vendiendo en mi idioma y mi país, para empezar es bastante más sencillo.
Mucha suerte a todos!
Llevo un tiempo dándole vueltas a montar una tienda online bajo el mecanismo del dropshipping, y el principal inconveniente que le veo es el siguiente (a ver si alguien me da la solución): poniendo un ejemplo, tu cliente (el particular que compra desde su casa en tu tienda online), compra dos productos que tú ofreces en tu web y que son de distintos productores o mayoristas (por ejemplo unas zapatillas de deporte y un casco de ciclismo). Tú pasas los pedidos a los dos productores, y por tanto a tu cliente le llegan DOS ENVÍOS, cuando él ha hecho sólo UN PEDIDO a su proveedor, que eres tú. ¿Cómo se podría solventar este problema?
Si son dos productos no es demasiado problemático, pero si compra tres o cuatro cosas de distintos mayoristas, le llegarán tres o cuatro envíos, con el consiguiente jaleo de estar en casa en todos los casos, tener que ir a la agencia a que le entreguen algún envío, etc… ¿Es algo contra lo que nada se puede hacer, o hay alguna solución? Las soluciones que se me ocurren incurren todas en mayores costes de transporte (que los productores/mayoristas te envíen a ti los pedidos y tú se los reenvías al cliente en un sólo bulto), restando o eliminando por completo el margen de ganancia para la tienda online. Gracias.
Juanma, A mi también me ha asaltado la misma duda varias veces. La solución que puedo darte la baso en mis propias experiencias:
En primer lugar, no trabajo con ningún mayorista con el que no tenga al menos un 30% de beneficio sobre el costo del producto, y que aun teniendo ese beneficio pueda tener un precio mas barato que las demás tiendas que venden lo mismo.
En segundo lugar, una vez los mayoristas me envíen sus tarifas, intentaré quedarme con el menor número de proveedores. Hay mayoristas que pueden cubrir casi completamente un sector.
En tercer lugar negocio con las empresas de transporte y siempre escojo la más económica.
Una vez hecho esto, escribo cual será el plan para que al menos no tenga pérdidas. Mas o menos se que no voy a enviar productos mayores a 30Kg, así que el gasto máximo si envío de un solo mayorista, es de 9€. Si tengo 4 mayoristas, el máximo de dinero que voy a gastar en el envío son 36€. Si cobro de tarifa de transportes 10€, como mucho voy a perder 17€ (que ya he conseguido con el beneficio de la venta).
Si alguien me compra 4 productos que en total sumen menos de 90€ y que tengo que pedirlos a 4 mayoristas, simplemente le escribo y le digo que es imposible y que no puedo venderle por cualquier razón.
Ten en cuenta que estoy llevando los números hasta el límite para que al final, aunque todo salga mal, no pierda dinero. Por ejemplo, es realmente difícil que un producto de menos de 90€ pese 30Kg. Y lo normal no será que me pidan productos que tenga que pedir a 4 mayoristas.
Luego hay que tener en cuenta las devoluciones y servicio postventa. No es sencillo, pero si creas patrones no tienes porqué tener problemas. Desde luego vas a tener muchos menos problemas que una tienda que tiene stock.
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Buenos días,
Muy interesante el blog. Yo entiendo las ventajas del dropshipping tanto para el minorista: no necesita stock, como las del mayorista: ya que aumenta los canales de venta es decir aumenta su clientela.
Lo que no entiendo bien son las ventajas del cliente final de comprar al minorista, ya que el precio será mayor si compra al minorista que al mayorista: es decir, si con el dropshipping no es necesario que el minorista adquiera stock, entiendo que el mayorista venderá al mismo precio tanto al cliente final como al minorista. ¿Es así? Lo digo porque yo como cliente final he comprado directamente a mayoristas (dropshipper) y entiendo que al minorista (que no tiene que adquirir stock) le costaría lo mismo ese producto..
Muchas gracias, saludos desde Madrid